Directeur Commercial Négoce Bois H/F - Strat'else

Directeur Commercial Négoce Bois H/F
CDI - Temps plein
STRAT'ELSE - Négoce bois & matériaux
Dans le cadre de son développement, STRAT'ELSE recherche un Directeur Commercial Négoce Bois H/F afin d'animer et développer son activité commerciale.
Rattaché à la Direction Générale, vous participez activement au développement de l'entreprise, à la gestion des équipes commerciales et à la mise en place de la stratégie de croissance.
Issu du secteur du négoce bois, matériaux ou de la menuiserie, vous connaissez les enjeux du terrain, les produits et les acteurs du marché.
Vos missions
- Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise
- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché
- Encadrer, accompagner et animer les équipes commerciales sédentaires et itinérantes
- Encadrer les équipes administratives
- Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes
- Identifier de nouveaux marchés et opportunités de développement
- Participer aux négociations commerciales stratégiques
- Suivre les indicateurs de performance commerciale
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérationnelles
- Structurer les méthodes commerciales et optimiser les process internes
- Assurer une veille concurrentielle et marché
- Contribuer activement au développement de l'image et de la notoriété de STRAT'ELSE
Profil recherché
- Expérience confirmée dans le négoce bois, matériaux ou environnement BTP
- Expérience réussie sur un poste de direction commerciale, responsable d'agence ou responsable de secteur
- Bonne connaissance des produits bois, panneaux, menuiserie ou matériaux
- Capacité à piloter une activité commerciale et à fédérer des équipes
- Excellent relationnel et sens de la négociation
- Leadership, autonomie et esprit entrepreneurial
- Maîtrise des outils informatiques et de gestion commerciale
Ce que nous proposons
- Poste stratégique avec forte autonomie
- Entreprise à taille humaine en développement
- Véhicule de fonction
- Prime sur objectifs
Localisation
Poste basé chez STRAT'ELSE, avec déplacements ponctuels.

Experience: 8 An(s)

Compétences: Analyse de la demande du marché,Analyse des besoins des clients,Gestion des relations clientèle,Optimisation des coûts et des budgets,Principes de la relation fournisseur,Procédures d'appels d'offres,Techniques de marketing pour le bois,Techniques de négociation pour le bois,Analyser la qualité du bois et ses propriétés,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conseiller les clients sur les types de bois pour leurs projets,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Développer des partenariats avec des acteurs locaux,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir des rapports détaillés sur les transactions de bois,Etablir un contrat de vente,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Evaluer les risques liés à l'approvisionnement en bois,Fournir un service de qualité,Garantir la satisfaction du client,Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Gérer les réclamations clients relatives à la qualité du bois,Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations du bois,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Négocier les prix d'achat du bois avec les fournisseurs,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Optimiser les processus d'achat et de vente de bois,Organiser des visites de sites pour les clients potentiels,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Proposer des solutions pour réduire les coûts de production du bois,Réaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Suivre les tendances du marché du bois

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Stratégie commerciale
• Part de marché
• Force de proposition
• Management d'équipe