Responsable Marché Appro Phytos et Semences H/F - D2N Négociant Agricole

D2N est un négoce agricole de proximité implanté sur trois régions : Basse-Normandie, Bretagne et Pays de la Loire. Forts de notre ancrage local, nous entretenons une relation de confiance avec plus de 3 000 agriculteurs, que nous accompagnons dans la conduite globale de leurs exploitations. Notre expertise associe conseil technique, innovation et nouvelles technologies pour répondre aux enjeux d'une agriculture performante et durable.

Nous rejoindre c'est intégrer une équipe de négoce agricole dynamique !

1. Définition et pilotage de l'offre produits

- Définir la stratégie de gamme en produits phytosanitaires, semences et biosolutions.
- Assurer le positionnement technique et économique des produits sur les différents marchés.
- Identifier les opportunités de développement de nouvelles offres et services.
- Assurer le référencement, l'évaluation et à la sélection des fournisseurs.
- Contribuer au lancement de nouvelles variétés, innovations et solutions techniques.

2. Analyse de marché et veille stratégique

- Assurer une veille économique, concurrentielle, technique et réglementaire.
- Suivre l'évolution des marchés agricoles, des pratiques culturales et des attentes des agriculteurs.
- Analyser les performances des gammes, les parts de marché et les tendances de consommation.
- Anticiper les évolutions réglementaires impactant les produits phytosanitaires et les semences.
- Être force de proposition pour identifier de nouveaux axes de développement et de valorisation de l'entreprise.

3. Politique commerciale et gestion de la rentabilité

- Définir la politique tarifaire en cohérence avec les objectifs de rentabilité de l'entreprise.
- Élaborer les stratégies de prix en fonction du plans d'actions commerciales.
- Suivre les marges, les résultats économiques et les indicateurs de performance des gammes.
- Participer à l'élaboration des objectifs commerciaux et des prévisions de vente.
- Contribuer à l'amélioration de la compétitivité de l'offre.

4. Gestion des achats et de l'approvisionnement

- Construire les prévisions de besoins et les plans d'approvisionnement.
- Assurer les négociations commerciales avec les fournisseurs.
- Assurer le suivi des stocks et optimiser leur rotation.
- Limiter les risques de rupture et de surstockage.
- Coordonner la gestion des stocks avec les services concernés pour garantir leur disponibilité et leur fiabilité.

5. Animation, accompagnement et développement de la force de vente

- Développer et assurer l'assistance et les compétences technique des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain.
- Participer aux synthèses des essais.
- Concevoir et animer les formations produits, techniques et réglementaires.
- Fournir les argumentaires de vente, outils d'aide à la commercialisation et supports techniques.
- Assurer l'animation de la force de vente et aux réunions commerciales.
- Contribuer à la définition, au déploiement et au suivi des plans d'actions commerciaux.
- Accompagner les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs et le développement de leur performance en lien avec le directeur commercial.
- Assurer l'interface entre les fournisseurs, les équipes commerciales et les services supports de l'entreprise.
- Veiller à la bonne appropriation des offres, innovations et évolutions réglementaires par les équipes commerciales.

6. Valorisation de l'offre et innovation digitale

- Définir et coordonner la communication technique et commerciale des gammes.
- Concevoir les catalogues, guides techniques, supports d'aide à la vente et outils digitaux en lien avec le service marketing et le responsable agronomie et innovations.
- Organiser des journées techniques, essais, démonstrations et événements clients en lien avec la responsable agronomie et innovations.
- Assurer le suivi de l'efficacité des actions marketing et de communication.
- Assurer la diffusion et l'exploitation des données techniques et commerciales.

7. Représentation et développement de l'entreprise

- Représenter l'entreprise auprès des fournisseurs, partenaires techniques et organismes professionnels.
- Participer et animer les visites clients stratégiques, les démonstrations terrain, les journées techniques et les événements professionnels.
- Être force de proposition pour identifier, développer et valoriser de nouvelles opportunités économiques contribuant à la croissance et à l'évolution stratégique de l'entreprise.
- Capacité à travailler en équipe et en transversalité avec l'ensemble des services de l'entreprise (directeur, directeur commercial, chef marché, responsable agronomie et innovations, reponsables dépôts, technico-commerciaux...).
- Participer aux commissions de notre centrale ACTURA.

Compétences techniques:

- Expertise en produits phytosanitaires et semences.
- Connaissance des marchés agricoles et de la réglementation.
- Gestion des achats, négociation fournisseurs et approvisionnement.
- Gestion des stocks et prévisions de ventes.
- Analyse des marges, de la rentabilité et des performances.
- Élaboration de stratégies commerciales et tarifaires.
- Animation et formation des équipes commerciales.
- Maîtrise des outils informatiques (ERP, CRM, Excel).

Savoir-être:

- Leadership et capacité d'animation.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
- Force de proposition.
- Sens de l'organisation et rigueur.
- Aisance relationnelle et capacité de négociation.
- Autonomie et prise d'initiative.
- Réactivité et adaptabilité.
- Esprit d'équipe et travail transversal.
- Orientation résultats et performance.

• Sens du relationnel
• Stratégie commerciale
• Gestion des achats
• Logiciels bureautiques
• Assistance technique
• Autonomie
• Excel
• Prévision des ventes
• Politique de prix
• Moyens et plans d'action
• Techniques de vente
• Gestion des stocks
• Choix de fournisseur
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Part de marché
• Formation des équipes
• CRM
• Esprit d'analyse
• Force de proposition
• Management d'équipe
• Elaboration d'argumentaire commercial
• Réactivité
• Analyse du marché
• Sens de l’organisation